Hvernig á að prófa sérsniðna skóstíl fyrir konur áður en þú setur MOQ þinn

Þegar við tölum við nýjan viðskiptavin sem er að undirbúa að setja á markað kvennaskólínu snýst fyrsta samtalið sjaldan um hönnun. Það snýst venjulega um magn.

"Ég vil bara prófa 20 eða 30 pör fyrst."

Stundum er talan 100 pör. Hugsunin er fullkomlega sanngjörn: áður en hann setur peninga á lager vill kaupandinn sjá hvort viðskiptavinum líkar við skóinn. Fyrir smásala sem opnar nýjan flokk er það skynsamlegt áhyggjuefni.

En sérsniðinn skófatnaður verður ekki auðveldari bara vegna þess að magnið er lítið. Reyndar getur 20–30 pör verið eitt það magn sem er erfiðast að búa til. Það er of lágt fyrir venjulega framleiðslulínu, en það er meira en venjuleg sýnisbeiðni. Fyrir margar verksmiðjur þýðir það að vinnan þarf að fara í gegnum þróunarherbergið. Kaupandinn fær þá hærra verð á parið og gæti velt því fyrir sér hvers vegna „lítil pöntun“ kostar svona mikið.

Með tímanum höfum við lært að besta fyrsta röðin er ekki alltaf sú minnsta. Það fer eftir því hvað kaupandinn er í raun að reyna að prófa. Fyrir líkamlega verslun er oft til einfaldari og ódýrari leið til að byrja. Fyrir kaupanda sem er nú þegar öruggur um vöruna getur það verið mun meira viðskiptalegt skynsamlegt að flytja úr 100 pörum í 300 pör.

Hvers vegna sérsniðin kvenskór MOQ er til

Sérsniðinn skór hefur vinnu að baki áður en framleiðslulínan byrjar. Það þarf að raða efni. Litir og íhlutir verða að vera staðfestir. Yfirhlutir eru klipptir og saumaðir, sólar undirbúnir, skór settir saman, skoðaðir og pakkað.

Mikið af þessum undirbúningi þarf hvort sem pöntunin er 30 pör eða 300 pör. Í mjög litlu magni gæti verksmiðja þurft að nota þróunarherbergi sitt í stað venjulegs framleiðsluverkstæðis. Það herbergi er ætlað fyrir sýnishorn, leiðréttingar og smærri-vinnu. Það er ekki staðurinn þar sem verksmiðja getur boðið sitt hagkvæmasta framleiðsluverð.

Þetta er ástæðan fyrir því að MOQ er ekki einfaldlega númer sem verksmiðjan gefur til að gera pöntun erfið. Það er venjulega sá punktur sem framleiðsluaðferðin verður nothæf.

Í mjög litlu magni geta kaupendur staðið frammi fyrir þessum veruleika:

1. Verðið á parið hækkar vegna þess að vinnan er meðhöndluð sem þróunarvinna.
2. Innkaup á efni og íhlutum verða óhagkvæmari.
3. Pöntunin passar ekki við venjulega framleiðsluáætlun.
4. Sumar verksmiðjur ákveða að taka alls ekki við pöntuninni.

• Tilvitnunin endurspeglar ekki einingarverðið sem kaupandi gæti náð á hagnýtu framleiðslumagni.

Lítið magn getur samt verið gagnlegt. Það þarf bara að meðhöndla það sem próf, ekki sem smáútgáfu af fullri framleiðslu.

Hvers vegna 20–30 pör gefa kaupendum oft slæma fyrstu reynslu

Fyrir söluaðila án nettengingar gætu 20–30 pör virst vera hin fullkomna prufupöntun. Það er nóg af pörum til að setja í búðina, en ekki nóg til að búa til mikla lagerskuldbindingu.

Frá verksmiðjuhliðinni getur þetta magn hins vegar setið í óþægilegri stöðu. Stöðluð framleiðslulína gæti ekki hentað því. Ef pöntunin fer í þróunarherbergið getur einingarkostnaður verið hár. Kaupandinn gæti búist við heildsöluverði á meðan verksmiðjan reiknar verkefnið meira eins og þróun í litlu magni-.

Það misræmi er þar sem gremjan byrjar. Kaupandanum finnst sérsniðnir skór dýrir. Verksmiðjan telur að umbeðið magn geti ekki staðið undir framleiðsluverðlagningu. Hvorug hliðin er endilega röng; pöntunarsniðið er einfaldlega ekki í samræmi við tilgang prófsins.

Fyrir söluaðila án nettengingar er þetta venjulega betri spurning en einfaldlega að spyrja hvort hægt sé að búa til 20 pör.

Fyrir líkamlegar verslanir: Byrjaðu með 5–10 sýnishorn

Fyrir viðskiptavini sem eru nú þegar með múrsteins-og-múrabúð mælum við oft með að byrja á5–10 prófunarsýni, ekki 20–30 pör.

Skórnir geta setið í búðinni sem alvöru vöruviðmið. Viðskiptavinir geta séð lögunina, snert efnið, horft á saumana og brugðist við litnum. Þar sem við á geta þeir prófað skóna. Söluaðilinn getur líka séð hvort stíllinn passi við viðskiptavini verslunarinnar áður en hann fjárfestir í stærri hlaupi.

Þetta litla skjápróf getur svarað hagnýtum spurningum:

1. Lítur skórinn vel út í verslunarumhverfinu?
2. Fær liturinn athygli undir lýsingu verslunarinnar?
3. Biðja viðskiptavinir um að fá að prófa það eða spyrja hvenær það verði fáanlegt?
4. Er efni og frágang á því stigi sem smásalinn bjóst við?
5. Finnst fyrirhugað smásöluverð rétt fyrir þessa vöru?
6. Er birgir móttækilegur og samkvæmur meðan á sýnishorninu stendur?

Einingakostnaður gæti samt verið hár-og það er eðlilegt

Enn má gera 5–10 para próf í gegnum þróunarherbergið. Verðið á parið er kannski ekki lágt. Ávinningurinn er sá að kaupandinn eyðir minna samtals á meðan hann lærir sömu fyrstu kennslustundirnar.

Það er lítið virði að borga þróunar-verð fyrir 20 eða 30 pör ef söluaðilinn þarf aðeins nokkra skó til að meta hönnunina og sýna viðskiptavinum hana.

Af hverju 100 pör geta samt verið óþægilegt magn

Eftir sýnishornspróf biðja sumir kaupendur um um 100 pör. Finnst það vera varkár næsta skref. En fyrir mörg sérsniðin kvenskórverkefni geta 100 pör samt ekki verið nóg til að opna ávinninginn af venjulegri framleiðslu.

Verksmiðjan þarf enn að undirbúa efni, tímasetja vinnuna, raða íhlutum og framkvæma gæðaeftirlit. Í mörgum tilfellum er leiðtími og undirbúningur fyrir 100 pör ekki verulega frábrugðin þeim fyrir 300 pör. Samt geta 100 pör enn verið of lágt til að sumar framleiðslu-stilla verksmiðjur geti tekið þægilega við.

Ef stíll, efni, passa og áhugi viðskiptavina hefur þegar verið staðfestur er rétt að bera saman 100 pör beint við300 para pöntunfrekar en að gera ráð fyrir að 100 sé sjálfkrafa lægri-áhættuviðskiptaákvörðunin.

Þegar 300 pör meikar meira sens

Fyrir mörg einkarekin kvenskórverkefni-eru 300 pör hagkvæmara magn. Það er ekki gífurleg pöntun fyrir smásala með skýra söluáætlun en það er nóg til að fleiri verksmiðjur líti á verkefnið sem eðlilega framleiðslu.

1. Betri einingarverðsuppbygging-.Uppsetningar- og undirbúningskostnaður-dreifist á fleiri pör.
2. Fleiri verksmiðjur tilbúnar að vitna í.Líklegra er að pöntunin passi við venjulega framleiðsluáætlun.
3. Raunhæfari framleiðslutilvitnun.Verðið er nær því sem endurtekin pöntun gæti litið út.
4. Nothæf stærðarhlaup.Kaupandi getur byggt upp lager fyrir raunverulega sölu í verslun í stað þess að halda aðeins skjástærðum.

• Algjör sölupróf.Söluaðilinn getur mælt sölu-í gegnum, ekki bara athugasemdir viðskiptavina.

Við mælum ekki með því að hver kaupandi panti 300 pör strax. Rétt MOQ fer eftir smíði, efni, útsóla, litavalkostum, umbúðum, stærðarsviði og aðlögunarstigi. En þegar kaupandi er þegar að íhuga 100 pör, verðskulda 300 pör alvarlegan samanburð.

Einföld þriggja-þrepa nálgun

1. Athugaðu vöruna áður en þú kaupir lager

Ef þú ert með líkamlega verslun skaltu byrja með 5–10 pör í einum lit og einni eða tveimur lykilstærðum. Settu þau þar sem viðskiptavinir geta séð þau. Gefðu gaum að spurningunum sem fólk spyr, hvort það vilji prófa skóna og hvort hönnunin sé skynsamleg fyrir verslunina þína.

2. Notaðu raunveruleg endurgjöf til að gera lokabreytingar

Spyrðu verslunarteymið þitt og viðskiptavini hvað þeim finnst um lit, táform, hælhæð, passa og væntanlegt verð. Lítil aðlögun að efni, smáatriðum eða lit er miklu auðveldara að gera fyrir framleiðslu en eftir að 300 para pöntun er hafin.

3. Farðu í framleiðslumagn þegar stíllinn er tilbúinn

Þegar vörustefnan er skýr skaltu velja magn sem virkar fyrir verksmiðjuna sem og söluáætlun þína. Í mörgum tilfellum gefur 300 pör pöntun betri heildarniðurstöðu en að reyna að láta 100 pöra pöntun virka eins og full framleiðsla.

Spurningar sem vert er að spyrja áður en þú biður um verðtilboð

1. Er ég að prófa skjávöru, áhuga viðskiptavina eða raunverulega sölu-í gegnum?
2. Er ég með verslun án nettengingar þar sem fólk getur séð og brugðist við sýnishorninu?
3. Hvaða stíl og einn lit ætti ég að prófa fyrst?
4. Hvaða ein eða tvær stærðir eru nóg fyrir skjápróf?
5. Verður þetta magn meðhöndlað af þróunarherberginu eða framleiðslulínunni?
6. Hvaða breytingar verða á verði og afgreiðslutíma á milli 100 og 300 pör?
7. Hvaða stærðar sundurliðun þarf ég þegar ég fer yfir í raunverulega sölu?
8. Hvaða efni eða sérsniðnar upplýsingar hafa mest áhrif á MOQ?

Algengar spurningar